Министерство профессионального образования, подготовки и расстановки кадров Республики Саха (Якутия)








АННОТАЦИЯ
БИЗНЕС-ПЛАН ЧАСТНОГО МАГАЗИНА «АЙАН»

V студенческая научно-практическая конференция
«Шаг в будущую профессию»
посвященный 300-летию М.В.Ломоносова

Автор: Татаринов Ариан учащийся 2 курса
по профессии «Коммерсант в торговле»
ГУ «Профессиональный лицей №2»

Руководитель: Федорова Е.А. – мастер производственного обучения, преподаватель











с.Графский Берег, 2011
Бизнес-план по организации частного магазина направлен на создание и развитие предпринимательства и повышение качества жизни в с. Хатырык.
Главная цель и задачи этого проекта – обеспечить северо-западную часть с. Хатырык качественными и доступными продуктами, бытовой химией и хозяйственными товарами. Магазин «Айан» будет практиковать услуги по доставке продуктов, тем самым предоставлять возможность престарелым и инвалидам покупать продукты, не выходя из дома.
Проект по созданию частного магазина представляет собой сочетание нескольких положительных факторов: 1. расширение спектра торговли в с. Хатырык; 2. создание рабочих мест для местного населения; 3. повышение качества жизни в с. Хатырык; 4. развитие местной экономики.
Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-пла¬ном проекта составляет 434 000 рублей. Предполагаемый объем услуг за один год – 1 млн. 500 тыс. руб. Срок окупаемости – 1,5-2 года. Параметры потребности в грантовых средствах. Общая стоимость затрат, необходимых на реализацию проекта, всего: 434 (четыреста тридцать четыре тысячи) рублей. Из них за счет собственных средств 350.000 (триста пятьдесят
тысяч) рублей. Потребность в гранте (субсидии) 84 000 (восемьдесят четыре тысячи) рублей. Главная цель этого проекта – создание пространства, организованного для повышения качества жизни населения с. Хатырык. Исходя из главной цели вытекают следующие задачи:
1. открыть магазин (площадь 46 кв. метров);
2. расширение ассортимента и повышение качества товара, улучшение условий хранения (например, применение новых технологий);
3. открытие как минимум 4 новых рабочих мест для местного населения (на постоянной основе). Магазин «Айан» предлагает следующие товары:
- продукты питания, в т.ч. детское питание;
- бытовая химия;
- хозяйственные товары.
В первое время предприятие будет придерживаться тактики выжидания, изучать свои сильные и слабые стороны, но со временем это будет хорошо организованный, оснащенный материальной базой универсальный магазин. Реальные перспективы связаны с расширением ассортимента товара, низкой ценовой политикой. В целях экономии и обеспечения здоровым, экологически чистым питанием, планируем реализовать местную продукцию (мясо, огурцы, помидоры, картофель, капусту, морковь и другие овощи).
Среди основных конкурентных преимуществ частного магазина можно отметить следующие:
- выгодное географическое положение (квартал расположен в северо-западной части, где отсутствует торговля);
- рядом расположена школа;
- отсутствие частных магазинов на данной территории как фактор, увеличивающий спрос на наши товары.
- наличие здания;
Целями и задачами предприятия являются:
— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка торговли в с. Хатырык,
— окупаемость капитальных вложений за два года,
— получение дохода на вложенные средства не менее 35% в год,
— создание новых рабочих мест;
— создание условий, повышение качества жизни селян.
Данный магазин будет востребованным на данной рыночной нише. Предполагаем, что основной контингент наших клиентов будет состоять из жителей домов, близлежащих к магазину, также учителя, работники Хатырыкской средней школы им. М.К.Аммосова и т.д. Предполагаемый возраст клиентов: от 18 до 75 лет.
Следует отметить, что в западной части села проживают семьи, где основными кормильцами являются старики или многодетные матери-одиночки, которые вынуждены ежедневно ходить за продуктами в магазин «Гранд», расположенный на ул. Аммосова. Например, ветеран труда и тыла Иванова М.И. имеет дочь-инвалида, четырех внуков. Каждый день эта 78-летняя женщина преодолевает 2 километра (именно столько расстояние от дома Корякиной до магазина «Гранд» и обратно) для того, чтобы купить хлеб. Таких семей насчитывается около 10.
Наш магазин впервые будет практиковать услугу по доставке продуктов на дом. Например, к Ивановой М.И. мы можем предоставить продукты 2-3 раза в неделю, при этом ежемесячная выплата за услугу доставки составит не более 300 рублей в месяц.
Основой в освоении рынков сбыта остается главное требование: товары и продукты магазина должны быть доступными для местного населения.
Продвижение продукции на рынок требует определенных финансовых
и трудовых затрат, особого маркетингового исследования. В реальной практике фирма может реализовывать стратегию вперед идущей вертикальной интеграции:
- заключение договоров с предприятиями;
- участие в выставках, ярмарках и акциях рекламного характера;
- разработка и реализация рекламных кампаний;
- предоставление скидок ветеранам, многодетным матерям;
- раздача дисконтных карт постоянным клиентам.
Ценовая политика фирмы должна строиться по методу «издержки плюс», который предполагает расчет продажной цены посредством суммирования цены закупки, транспортных и иных затрат, а также фиксированной дополнительной величины – прибыли.
Для успешного продвижения магазина на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают до¬полнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурен¬тами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:
— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные ус¬луги, предлагаемые бесплатно),
— проведение специализированных мероприятий. Важным фактором стимулирования продаж услуг является сти¬мулирование работы персонала фирмы.
В 2012 году здание магазина будет введено в эксплуатацию. Небольшой SWOT-анализ конкурентов позволил выделить следующие положительные стороны:
- выгодное географическое расположение;
- слаженный опытный коллектив;
- солидный стаж магазина;
- удобный для покупателей режим работы;
- популярность магазина.
Слабые стороны:
- товары зачастую бывают испорченные, просроченные;
- наличие алкогольных напитков (пива), что вызывает возмущения у многих покупателей;
- цены на товары немного выше, чем в магазинах с. Намцы;
- отсутствие детского питания.
При функционировании нашего магазина, учитывая данный анализ, мы будем перенимать сильные стороны, и работать над ошибками конкурентов.
Так, на период 2011-2012 г.г. запланирован следующий план мероприятий (Табл. 2):
Табл. 2. План мероприятий на 2012 г.
№ Наименование мероприятия Сроки
1 Разработать бизнес-план июль 2010 г.
2 Косметический ремонт Июнь 2012 г.
3 Монтаж торгового оборудования Май 2012 г.
4 Закуп товаров и установление цен, Июнь 2012 г.
6 Провести рекламную кампанию С мая 2011 г.
7 Открытие магазина и реализация товаров С момента ввода здания
8 Стимулирование продаж Постоянно

С июня 2012 г. начнутся ремонтные работы, далее планируется закуп и монтаж витрин, холодильных устройств, а уже в июне магазин откроет свои двери. На сегодняшний день необходимо 4 сотрудника:
- заведующая – 1 штат;
- продавец – 2 штата;
- рабочий – 1 штат;
Требования: наличие санитарные книжки, дисциплинированность, ответственность, приветствуются опыт и специальное образование.
Оплата труда – на первых порах фиксированная от 5 тысяч рублей. С увеличением дохода магазина форма оплаты труда будет сдельной, что повысит качество услуг и увеличит объем продаж, т.к. именно от этих показателей будет зависеть зарплата (чем выше объем продаж, тем выше зарплата). Например, при выручке 200 тысяч рублей в месяц продавцы будут получать по 5 тысяч рублей, а при выручке 400 тысяч рублей, соответственно, по 10 тысяч рублей, и т. д. Сотрудники должны постоянно проходить мед. осмотр, курсы повышения квалификации. Необходимо провести целенаправленную работу по подготовке и переподготовке кадров.
Характеристика приобретаемого имущества на запрашиваемый грант (субсидию)

№ п/п Нименование Цена за единицу продукции (руб) Стоимость приобретения (руб.)
1 Основные средства
1.1. Торговое оборудование 69 000 69 000
1.2. Кассовый аппарат 15 000 15 000
Итого: 84 000

Планируемые показатели реализации товаров:

Годы Вид продукции Кол-во (ед. изм) Цена за един (руб., тыс. руб.) Объем продаж (предполагаемый) Показатели реализации
Объем реал-ии (ед). Цена реал-ии Выручка от реал-ии (руб.)
2012 Реализация продуктов питания товар (наименование) разная 600 000 700 000 разная 600 000
Реализация хозяйственных товаров и бытовой химии Товар (наименование) разная 300 000 500 000 разная 300 000
Всего: 900 000
2013 Реализация продуктов питания товар (наименование) разная 1 800 000 1 800 000 разная 1 700 000
Реализация хозяйственных товаров и бытовой химии Товар (наименование) разная 500 000 700 000 разная 600 000
2 300 000
2014 Реализация продуктов питания товар (наименование) разная 2 000 000 1 900 000 разная 1 850 000
Реализация хозяйственных товаров и бытовой химии Товар (наименование) разная 800 000 900 000 разная 800 000
Всего: 2 650 000
Итого: 5 850 000


План персонала

Должность Кол-во единиц Заработная плата в месяц Начисления на заработную плату Итого в месяц
Продавцы-кассиры 2 10 000 2 500 25 000
Фацовщики-Уборщики 2 6 000 1 500 15 000
Разнорабочий 1 7 000 1 750 8 750
ВСЕГО: 48 750

Планируемые расходы


№
пп Вид расходов Всего По кварталам 2012 2013 2014
1 2 3 4
1 Расходы на приобретение материально-технических ресурсов всего 484 000 350 000 84 000 50 000
В том числе материалы и оборудование 104 000 84 000 30 000
Прочие 100 000 20 000 20 000 50 000 10 000
2 Расходы на закупку товаров 1 820 000 200 000 320 000 600 000 700 000
Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды 1 325 000 70 000 70 000 585 000 600 000
3 Расходы на оплату электропотр., газопотр., услуг связи 482 300 - 12 300 40 500 200 000 230 000
4 Налоги и сборы 35 520 2 000 13 000 20 520
5 Прочие расходы 20 000 2000 2000 7 000 9 000
Итого расходов 4 267 320 350 000 388 300 454 500 1 505 000 1 569 520



ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-ПРОЕКТА

5.5.1. Чистая прибыль ___ 1 582 680 (один миллион пятьсот восемьдесят две тысячи шестьсот восемьдесят)__ руб.

Показатель Всего 2012 2013 2014
Чистая прибыль - 292 800 795 000 1 080 480
5.5.2. Рентабельность инвестиций (+гранта) _______ 370 %
5.5.3. Срок окупаемости настоящего проекта составляет 1 год
5.5.4. Период возврата гранта (субсидии) в виде налоговых поступлений в местный бюджет ____10 лет
Проведенный анализ рынка о том, что данный проект, на который ориентирована деятельность создаваемого частного магазина, на сегодняшний день, в данном поселке практически свободен, что позволяет рассчитывать на то, что продукция создаваемого магазина будет пользоваться спросом.

Евгения Александровна, можно бизнес-план на эл.адрес zemludmilka@mail.ru
Мы с ребятами в прошлом году разрабатывали бизнес-планы и представляли их в виде презентации